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紫晶存储2021年半年度董事会筹划评述

文章出处:德甲联赛外围下注    责任编辑:admin    发表时间:2021-09-21

  公司是国内具有较强竞争水平的光存储科技企业,面向大数据时代冷热数据分层存储背景下的光磁电混合存储的应用需求,以及政府等公共管理领域对自主可控和数据存储安全提升的需求,开展蓝光数据存储系统核心技术的研发、设计、开发,提供基于蓝光数据存储系统核心技术的光存储介质、光存储设备和解决方案的生产、销售和服务。蓝光数据存储系统是一套融合底层光存储介质、硬件设备和软件,实现数据自动写入、存储和自动读取的安全可靠、长寿命、绿色节能、低成本存储系统。公司基于蓝光数据存储系统核心技术的主要产品(服务)包括光存储介质、光存储设备、光存储解决方案及服务,公司的主要产品广泛应用于数据中心、电子政务、金融、医疗、档案、互联网等领域,服务于国家大数据发展战略、国家信息安全战略。2020年下半年开始,公司加大地方政府数据灾备中心业务的投资力度,是基于现有设备销售业务的自然延伸和有益探索补充,为了进一步完善光存储全产业链优势,公司在巩固发展现有设备业务基础上,根据一些地区客户需求特点,主要通过与当地优质国企合作方式,成立并控股当地项目公司,取得政府购买服务合同,提供存储服务。报告期内,个人云存储产品“Photoegg”上市销售,是面向个人的新一代智能家庭云服务器产品,全面保护个人数据隐私安全,实现基于光盘介质的安全备份、无线扩容,远程数据管理,是个人、家庭长期数据保存、备份及管理的理想选择。公司光存储介质为一次性记录蓝光光盘(Blu-ray Disc Recordable,简称BD-R),具有安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等独特优势。报告期内,100G大容量BD-R产线已进入调试阶段。截至报告披露日,100G大容量BD-R产线已进入调试阶段后期,处于良率提升阶段,已完成第一批样品试制,实现碟片6x刻录及播放正常,产线已转交生产部做连续运转提升中,100G大容量BD-R产线是公司自主研发的介质配方,自主进行产线设计,相应的调试周期较长;200G大容量BD-R产线已完成安装调试,进入试产阶段。2021年7月,紫晶存储大容量蓝光光盘(BD-R TL)通过BDA认证,标志着公司在大容量蓝光光盘制造领域具备了满足BDA制定的《R3Format Specification(BDXL)/可录类蓝光光盘多层(包含三层、四层)格式规范》相关标准的光盘介质自主生产技术能力。上述认证适用于紫晶存储BD-R100G/200G产线G大容量蓝光光盘。BD-R可以应用于消费级市场和企业级市场,公司光存储介质主要面向企业级市场,用于冷数据的存储、归档和备份,光存储介质技术融合硬件技术和软件技术,形成蓝光数据存储系统,实现存储容量和功能扩展,从而与磁电存储系统形成优势互补,共同为海量数据603138)提供存储服务。公司光存储设备是用于大规模装载BD-R,提供批量数据的在线自动刻录、存储、读取,满足企业级数据存储、归档和备份需求的精密自动化电子设备,是蓝光数据存储系统的物理载体。设备由硬件及嵌入式软件组成,实现超大容量光存储空间,支持分布式存储架构,可按需扩展存储节点,实现光存储空间的海量扩充。公司光磁电混合存储设备是在综合光、磁、电三种物理存储介质的优势,利用存储虚拟化技术、分布式文件系统、智能分层存储管理系统等软件技术,对各类软硬件进行综合设计,通过具有高密度、高安全、长期保存、绿色节能的混合存储基础架构、存储管理软件、分层存储算法,按生命周期对数据进行管理,实现对热数据、温数据、冷数据的智能分层存储管理。公司的光盘检测仪设备,使用在对空白光盘品质和已经刻录光盘的质量进行批量自动化检测。根据中华人民共和国档案行业标准:DA/T74-2019《电子档案存储用可录类蓝光光盘(BD-R)技术要求和应用规范》、DA/T38-2008《电子文件归档光盘技术要求和应用规范》规定:使用光盘作为电子档案存储载体时,应建立定期检测制度,监控光盘关键性能参数,适时实施数据迁移。紫晶ADC1000光盘检测仪设备可以支持105张光盘自动化检测,包括空白光盘的检测内容:跟踪误差TE、聚焦误差FE;已刻录光盘的检测内容:CD-R BLER、DVD-R PIE、BD-R RSER/BE/UE:等。公司的光盘摆渡机设备是使用在有“内网”“外网”隔离需求,安全进行数据交换的需求场景。随着我国互联网技术的蓬勃发展,各政府单位、企事业单位以及各行各业的系统逐渐开始互联互通,每个单位或实体都有自己的涉密信息需要保护,尤其是各种涉密单位,对核心涉密信息需要进行“物理隔离”,同时又要进行数据交换。紫晶MBD系列光盘摆渡机可以在两个网络在物理上完全隔离的情况下,实现了网络之间的数据高效传输,从而同时满足了“安全隔离”和“数据传输”的需求。公司光存储解决方案是以光存储设备为基础,结合客户需求特点,集成行业级应用软件及硬件,共同销售给客户。解决方案主要由光存储设备、行业应用软件及相关硬件组成。客户除单独采购光存储设备外,往往需要其他行业级软硬件,组成整体的数据存储管理系统或信息化系统。为满足客户一站式采购需求,公司积极提升综合服务能力,以具备核心技术光存储产品设备为基础,由设备供应商升级成为解决方案提供商。目前行业解决方案主要应用于数据灾备中心、金融、档案、医疗、遥感、电子政务等行业。报告期内,公司产品和服务销售主要采取直销模式,由客户直接与公司签订销售合同后,公司根据客户需求安排相关生产及销售。公司客户主要分布在中国大陆地区,销售市场主要以企业级市场为主,兼顾消费级市场。企业级市场客户主要包括政府类客户及行业应用类客户。针对这些客户,提供蓝光数据存储系统技术产品和服务,并与磁电存储方式互补,满足其数据存储安全可靠、长寿命、绿色节能、低成本等要求。获得政府类客户的主要模式是:推动政府灾备应用,参与投资建设灾备中心,提供绿色数据中心建设等存储服务;以控股方式成立运营数据灾备中心业务的项目公司进行建设和运营数据灾备中心,形成数据存储服务能力,项目公司通过依法依规方式取得政府定期购买服务合同,获取以数据存储服务费的资产收益。行业类客户包括第三方数据中心运营商、电信运营商、系统集成商、贸易商及典型应用行业,如公安、医疗、金融、电力、互联网等行业,包含多种类型。获得行业类客户的主要模式是:深入了解行业客户应用需求,推出针对不同行业级的产品方案,将蓝光数据存储系统技术广泛应用于其中。根据消费者市场的发展趋势,2020年推出家用硬件+云存储的智能家居数据存储产品。该产品以蓝光存储技术为核心,提供家庭影像的智能整理备份、共享和长期保存等服务,同时接入家用级云存储服务。一次性记录的蓝光光盘(BD-R),除作为影音存储介质外,随着公司家庭个人光存储设备推入市场,进一步扩大消费级市场的应用。公司主要产品包括面向消费级市场直接销售的一次性记录的蓝光光盘(BD-R),以及面向企业级市场销售的光存储设备(搭配光存储介质)及解决方案、家用个人光存储设备,涵盖标准化、定制化的产品服务。面向消费级市场的主要产品一次性记录的蓝光光盘(BD-R),其通过内部多个环节的高度精密自动化机器加工进行。面向企业级市场的光存储设备,由公司研发、设计光存储设备,包括基础设备部件、核心部件(形成设计图纸、技术规范)、软件(形成软件代码)等,然后提供设计图纸、技术规范给供应商,进行外协加工、定制化采购,在外协加工、定制化采购相关材料后,公司人工装配定制采购的分碟手指、光驱、服务器等到基础设备件上,并进行软件嵌入、硬件调试、系统测试,保证设备的稳定性和可靠性,因此不存在简单外采的情况。整体而言,光存储设备生产主要通过外协加工及定制化采购进行,公司在此基础上进行少量人工装配及调试测试,不需要复杂生产设备。面向企业级市场的解决方案,集成自产的光存储设备及外购软硬件,不存在单独的内部生产环节。公司除自产的设备外,包含部分根据客户一站式采购需求集成的行业应用相关软硬件。面向消费级市场的家用个人光存储设备,由公司研发、设计家用个人光存储设备,包括基础及核心部件(形成设计图纸、技术规范)、软件(形成软件代码)等,然后提供设计图纸、技术规范给供应商,进行家庭智能存储产品的定制外协加工,外协加工厂根据公司订单的数量、交货时间、商务条件、质量要求等为公司提供家庭智能存储产品的生产制造服务。公司已取得《质量管理体系认证》,产品质量管理水平满足国家质量管理的一般要求。公司制定了一系列的规章管理制度,对物资管理、生产过程管理、产品质量管理和生产资源管理等极其严苛的品控体系,保证产品设备及服务质量的可靠性、稳定性。公司采购部门负责统筹各类软硬件原材料的集中采购工作,根据生产经营情况进行采购,同时建立并维护合格供应商名录。对于PC料、靶材、胶水等常规原材料或部件,由采购部门会同生产部门根据历史经验、生产计划等设定安全库存量,并定期备货采购;对一些具有定制化的软硬件,结合生产需求情况,通过定制化采购外协的方式进行按需采购;对于一些项目配套物资,主要根据客户配套需求情况、项目实施进展情况进行相应采购。除生产性物资采购外,公司日常办公用低值易耗品根据库存情况进行备货采购。光存储是国家战略性新兴产业重点产品,移动互联网、大数据、云计算、人工智能、物联网等新一代信息技术产业的基础设施,国家信息安全自主可控的重要领域,伴随全球迎来海量数据时代,光存储凭借长期、安全、低成本、绿色节能等性能优势,在企业级存储应用领域被重新赋能,成为光磁电混合存储架构的存储技术基础之一。今年来数据安全、网络安全行业政策频出,国家和社会越来越重视数据安全;另一方面,碳达峰和碳中和被首次写入政府工作报告,绿色节能技术有望在数据中心领域进一步扩大应用。2021年7月,国家网信办公告依据《中华人民共和国国家安全法》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国数据安全法》等法律法规,修订了《网络安全审查办法》并向社会公开征求意见。在政策需求双驱动下,光存储行业发展重心从消费级影音传输向企业级数据存储应用变迁,迈入新的产业发展周期,应用服务不断创新发展。高速增长的数据储量给国内存储市场提供了优质的发展空间,光存储技术成为支持海量数据存储,保障国家信息安全的核心底层存储技术之一,同时国家从2014年开始大力推进信息安全自主可控为行业导入发展提供助推力,大数据及绿色存储政策加快了光存储企业级应用的导入发展速度,助推光存储在绿色数据中心领域渗透应用,海量数据增长及存量数据迁移成为光存储企业级市场应用持续发展的源动力。新的产业发展周期也孕育出新的技术发展需求,以企业级市场需求为导向,蓝光数据存储系统依托的底层光存储介质下一代全息存储介质技术开始由科学研究转入产业化应用研究,迈入新的技术发展周期。作为光存储行业的前沿技术,全息光存储技术将提供超过TB级的存储容量,能够满足更大数据量的存储需求,为数据的读取提供更快的速度,被视为下一代光存储技术。随着海量数据存储时代的来临,全息光存储迎来市场应用空间,成为进一步提升冷数据光存储容量的有效方式。推动全息光存储实现产业化,将极大提升蓝光数据存储系统技术的性能优势。公司以光存储介质为切入点,融合介质、硬件设备和软件技术形成面向企业级市场的蓝光数据存储系统,提供光存储设备以及解决方案,是业界少数从最底层光存储介质技术发展起步,形成全产业链产品技术的光存储科技企业。目前,公司是唯一入选工信部“2018年工业强基工程存储器一条龙”的光存储上游材料、生产设备制造和光存储制造企业,且大数据安全云存储技术项目同步入选示范项目;底层光存储介质中的“数据记录关键镀膜(合金)材料”中标工信部“2018年工业强基工程”,以研发突破高性能数据光存储无机记录层材料和反射层材料的关键配方和生产工艺,实现自主知识产权;是唯一一家一次性记录蓝光存储介质(BD-R)底层编码策略通过国际蓝光联盟认证的大陆地区光存储企业(全球仅九家)。2021年7月,公司关于100G/200G大容量蓝光光盘(BD-R TL)通过BDA认证,标志着公司在大容量蓝光光盘制造领域具备满足BDA制定《R3Format Specification(BDXL)》(可录类蓝光光盘多层(包含三层、四层)格式规范)相关标准的自主生产技术能力。投产后将有利于公司光存储介质产品成本控制,使得公司能够为客户提供更高性价比的光存储产品,有助于提升公司在光存储产品市场的竞争力。与国内其他厂商相比,公司的蓝光数据存储系统具备底层蓝光存储介质技术科技创新实力和相对自主可控能力,为实现蓝光数据存储系统的自主可控和持续研发创新奠定基础。公司的核心技术是由光存储介质技术、硬件设备技术和软件技术有机组成的蓝光数据存储系统技术。基于该技术,公司为用户提供安全可靠、长期、绿色节能、低成本的数据存储产品服务。公司的光存储介质、设备、解决方案业务的收入均基于此系统技术开展,构成核心技术收入。公司是国家级高新技术企业,拥有国家级“蓝光检测实验室”和“广东省蓝光存储工程技术中心”,报告期内,公司新增各项专利10项(其中发明专利1项,实用新型专利5项、外观专利4项)、各项软件著作权8项。截至报告期末,公司拥有各项专利65项(其中发明专利8项,实用新型专利44项、外观专利13项),各项软件著作权105项,累计参与3项国家标准、4项行业标准和1项地方标准的编制工作,目前正在积极参与《磁光混合存储系统通用规范》、《公安视频监控视音频存储技术要求和测试规范》、《分布式存储技术要求和测试方法》、《盘阵列技术要求和测评方法》、《备份存储备份技术及测试方法》、《区块链分布式存储系统通用规范》等国家、部委、团体标准的制定。(1)2021年1-6月职工薪酬总额为1,226.95万元,上年同期数为732.25万元,较上年同期增长67.56%,主要系公司研发人员数量增加所致。(2)2021年1-6月折旧摊销费总额为617.30万元,上年同期数为294.02万元,较上年同期增长109.95%,主要系其中用于大容量光盘研发项目上的设备折旧费用增加所致。(3)2021年1-6月研发办公费用中专利申请费用达到116.55万元,上年同期数为13.61万元,较上年同期增长756.36%,主要系关于全息技术研发获得的技术成果于报告期内向欧洲、美国、日本、韩国、新加坡等国家申请专利导致相关费用增加。公司报告期内实现营业收入2.09亿元,较去年同期增长6.34%,保持稳中略增的态势。公司投资建设的地方政府数据灾备中心业务在报告期内取得一定进展,报告期内,江西省赣州市《信丰县“橙心在线”(橙乡紫晶信息港)项目》、四川绵阳《新基建四川游仙紫晶信息港项目》已中标并签署相关合同,项目合同期三年,合同关于数据存储服务费分别为:5,655万元、5,400万元,上述项目未在报告期内确认收入,后续公司将加快推动项目建设及存储服务能力验收工作。报告期内,公司基于自主可控的业务逻辑,延伸信创类业务,主要为依托和中国长城000066)共同设立的合资公司长城紫晶,积极切入政府信创类业务,目前在内蒙古区域进展良好,实现销售收入2,000余万元,后续公司将适时扩大信创类业务在其他地区推动,并且依托信创机遇,积极推动公司光存储产品在政府端应用,和公司政府数据灾备中心业务形成协同效应。个人云存储产品方面,公司在和电信运营商合作开发的基础上,在京东电商平台上线了针对C端用户的新产品推广销售,目前正处于前期推广阶段,后续公司将加大该类型产品的业务拓展。报告期内,公司归属于上市公司股东的净利润为2,318.42万元,较上年同期下降26.90%,主要系公司在报告期内为市场开拓、技术研发等加大投入,三项费用增幅较大所致。报告期内,公司销售费用、管理费用、研发费用分别为2,615.07万元、1,955.47万元、2,922.30万元,较上年同期增长幅度分别为171.55%、40.94%、21.80%,公司三项费用的增长主要系:(1)公司为开拓业务市场及加大研发投入,新增销售人员和研发人员,职工薪酬增加;(2)报告期内房屋构筑物折旧费用增加;(3)长城紫晶、深圳紫晶、日本紫晶等子公司租赁成本增加。报告期内,公司加强应收账款催款工作,报告期末,公司应收账款账面余额约6.02亿元,较去年同期末7.11亿元下降约1.09亿元。公司尤其对逾期的应收账款进行了重点催缴,截至2021年半年度报告披露日,2020年末账龄一年以上的应收账款期后回款金额1.56亿元,覆盖2020年末账龄一年以上的应收账款余额比例达55.02%。2020年末,公司应收账款期末账面余额为6.19亿元,截至2021年半年度报告披露日,公司期后回款金额为2.08亿元,占2020年末应收账款的比例为30.46%。公司经营活动产生的现金流净额为-5,949.90万元,较上年同期略有增长,主要系公司加快应收款催款,报告期内销售回款2.39亿元,同比增加111.62%,另一方面因上年度开具的银行承兑汇票到期兑付导致采购付款2.08亿元,同比增加84.99%。与去年同期相比,报告期经营活动现金流入增加数大于经营活动现金流出的增加数所致。2021年7月,紫晶存储大容量蓝光光盘(BD-RTL)通过BDA认证,在大容量蓝光光盘制造领域取得实质性进展。紫晶存储是大陆地区首家通过BDABD-RTL产品认证的企业,标志着公司在大容量蓝光光盘制造领域具备了满足BDA制定的《R3FormatSpecification(BDXL)/可录类蓝光光盘多层(包含三层、四层)格式规范》相关标准的光盘介质自主生产技术能力。上述认证适用于紫晶存储BD-R100G/200G产线G大容量蓝光光盘。相关介质产品投产后将有利于公司光存储介质产品的成本控制,使得公司在未来能够为客户提供更高性价比的光存储产品,有助于提升公司在光存储产品市场的竞争力。报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项公司通过长期的技术研发投入,在大容量存储介质工艺研发上积累了一定的经验,研发团队形成了较好的自主创新能力,并提前部署下一代存储技术--全息技术,在全息产品产业化之前,鉴于国外竞争对手目前已拥有300G产品等的量产能力,同时也在向更大容量的量产进行技术研发突破,公司在100G、200G产品量产上市后与竞争对手相比产品也仍存在技术差距,将继续面临市场竞争压力。随着企业级市场应用的发展,光存储行业也进入新的技术发展周期,从蓝光存储向下一代全息光存储技术创新发展,公司积极投入并开展相关研发工作。全息光存储技术于2000年左右即有相关理论及实验研究,但由于缺乏大容量存储应用需求场景,产业化发展一直较为缓慢。随着海量数据存储时代的来临,全息光存储迎来市场应用空间,成为进一步提升光存储容量的有效方式。考虑到全息光存储技术从实验研究到产业化应用还需要经历产品化研究、工艺研究、小批量生产、良率爬坡等阶段,需要持续的研发投入支撑,公司研究亦处于实验研究到产品化研究阶段,存在未能如期研发成功并实现产业化的风险。全息光存储技术作为公司储备的下一代光存储介质技术,如果未能如期研发成功,将影响到公司的光存储技术在未来与其他各类存储介质中竞争力的提升,将对公司带来不利影响。光存储行业属于典型的技术和人才密集型行业,行业内厂商想要保持持久的竞争力,必须不断加大人才培养和人才引进力度。目前,与巨大的市场空间相比,专业光存储技术研发人员相对不足。目前,公司的项目定制化方案设计、产品技术研发创新和前沿科技攻关主要依托核心技术人员为骨干的研发团队,公司产品服务技术涉及面广、复杂程度高、研发难度大,掌握这些技术需要多年的技术积累和沉淀,如果核心技术人员大量流失,将对公司经营造成重大不利影响。报告期内,公司对前五大客户销售金额占营业收入比例69.36%,尽管同比2020年同期略有下降,但占比仍在50%以上,客户集中度相对较高。集中度较高的原因主要系由于单一客户解决方案需求具有阶段性、季节性、项目制特点,且项目金额较大所致。公司业务的增长依托于老客户的持续采购以及新客户新项目的开拓,因此,如果部分客户经营情况不利,从而降低对公司产品的采购,或者公司新客户新项目开拓未能保持连续性,公司的营业收入增长将会受到影响。报告期末,公司应收账款账面金额为60,263.40万元,较2020年期末略有下降。公司处于扩大市场规模和积累行业案例的发展期初期,为获取业务资源采取了较为宽松的应收账款信用政策,使得应收账款的增长速度较快,目前应收账款账面金额较高。考虑到下游客户中第三方数据中心运营商也大多是新进入到光存储行业的企业,系统集成商、贸易商等其他客户以中小型民营企业为主,如果公司客户的财务状况发生恶化或者经济形势发生不利变化,出现应收账款不能按期或无法回收的情况,可能会导致公司现金流紧张的风险。报告期内,公司经营性现金流净额为-5,949.90万元,较2020年同期略有增长,虽然本年度公司加强了应收账款的催收工作,经营性现金流净额有所增长,但是如果公司无法持续保证良好的销售回款,使得经营性现金流量与净利润的差异较大致使内生性经营现金流相对不佳,且公司经营活动现金流无法持续加快改善公司现金流状况可能存在重大不利变化,上述事项可能成为公司业务规模的持续增长的发展瓶颈。目前行业下游终端应用包括政务、金融、医疗、互联网、档案、教育、能源等领域,采购习惯依据单位计划,通常具有一定的季节性,许多客户在上半年进行预算立项、设备选型测试,下半年进行采购和建设,因此每年的下半年易出现供需两旺的特点。由于终端应用需求具有季节性特点,使得光存储企业面对的第三方数据中心运营商、系统集成商、电信运营商需求也会具有季节性特点。公司营业收入将呈现一定的季节性波动的风险,增加对公司生产经营管理水平的要求。2020年初以来,新型冠状病毒肺炎疫情在全球范围内蔓延。目前,国内新型冠状病毒肺炎疫情总体得到控制,但公司在项目推进、新产品落地、100G产线安装调试及量产以及客户回款等方面仍不同程度受到影响,且全球疫情防控压力仍不容乐观,疫情对全球宏观经济造成了一定程度的冲击,且后续的影响具有不确定性,可能对公司业绩造成不利影响。2019年和2020年,公司主要客户中包括数莲紫宸、紫晶天众、北京中弘等参股公司或其关联方,其采购公司的设备及相关产品用于建设当地相关数据中心,并通过运营相关数据中心为政府、企业等最终用户提供数据存储服务并收取货款。实际业务执行过程中,上述参股公司或其关联方客户用于回款的资金来源主要为相关项目公司前期投入(包括股东投入和融资取得资金)以及运营服务收入。由于前述客户目前中标的政府服务项目需求容量未覆盖数据中心全部容量,其仍需不断开拓其他政府或企业客户,且运营服务收入存在周期较长等同业共性特点,如果其前期投入难以及时覆盖数据中心一次性投资支出,则可能存在达到约定付款期限但无法如期向公司支付货款的情形。基于上述情况,提请投资者特别关注,由于公司主要客户中包括参股公司或其关联方等数据中心相关客户。上述客户未来存在市场开拓不利、经营状况不佳等风险,导致公司剩余应收账款无法如期收回,进而导致现金流紧张,对公司经营造成重大不利影响。请投资者结合公司所处的行业业务特点以及相关客户自身的经营模式特点,谨慎评估投资风险,并特别关注相关客户应收账款回收风险。目前较为成熟的存储技术主要有磁存储、电存储和光存储三大类,其中光存储由于具有安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等特点,适合冷数据存储,在海量数据存储时代迎来新的产业发展周期,是驱动公司报告期快速发展的源动力。伴随科技发展,存储行业也在持续探索新的存储技术,包括量子存储、基因存储等。如果新兴的存储技术实现应用突破,较光存储更适合于冷数据存储,且在综合性能方面优于光存储,则光存储技术的应用空间有可能被其他新兴存储技术升级迭代所挤占,失去新产业300832)周期的发展源动力,将对公司产生较大不利影响。随着近年来云计算、移动互联网、物联网、大数据、人工智能的兴起和蓬勃发展,数据量爆发式增长,对数据进行冷热分层存储,实现低成本、高可靠性、长寿命、绿色节能的存储需求日益引起重视。光存储技术安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等特点,与磁存储、电存储技术形成优势互补,作为光磁电混合存储架构的一部分,光存储行业市场应用也从音像消费级市场向企业级市场发展渗透,迈入产业发展的新周期,并成为驱动公司发展的源动力。但从整个行业生命周期来看,光存储在各行业的推广应用目前仍处于发展期初期,由于用户的数据存储习惯等因素,光存储发展渗透的速度及广度可能存在不及预期的情况,并对公司的业绩成长速度及成长空间产生负面影响。公司产品应用于数据的存储管理,政府部门相继出台了《促进大数据发展行动纲要》《大数据产业发展规划(2016-2020年)》等多项产业鼓励政策,促进行业的发展,驱动下游市场需求扩张。工信部通过将光存储纳入绿色数据中心先进适用技术、工业强基等方式对行业技术发展应用进行支持,成为行业的直接驱动力。同时,近年来政府部门出台了一系列措施大力支持自主可控产业发展,把握创新与发展的主动权,为行业发展提供了有利的政策环境同时,也为具有自主可控技术的光存储企业提供了市场机遇。未来,若国家有关政策支持力度减弱(例如5G商用进程放缓导致数据存储量需求增长放缓)或者发生不利变化(例如未继续将光存储纳入绿色数据中心先进适用技术、未再大力鼓励自主可控),将会对公司经营规模增长带来不利影响。近年来,我国宏观经济处于新旧增长动能切换阶段,经济增速总体呈现放缓态势,同时伴随金融去杠杆等政策调控,各行业资金面趋紧,政府部门、企事业单位的资金周转都不同程度受到影响。存储设施属于基础的信息技术设施,下游终端广泛应用于政府部门、企事业单位,由于宏观经济波动,可能会影响下游终端需求的释放进度,导致市场需求增长放缓甚至出现下降,并且通过影响及时回款的方式影响到本行业的经营效率,对公司的经营周转产生不利影响。报告期内,公司及子公司晶铠科技被认定为高新技术企业,享受企业所得税优惠税率等税收优惠政策;同时子公司晶铠科技属于软件企业,晶铠科技销售自行开发生产的软件产品享受增值税即征即退优惠政策。公司被认定为高新技术企业于本年度到期,目前已在办理重新认定高新技术企业的工作如果公司及相关子公司不能持续符合高新技术企业的相关标准,或国家调整高新技术企业所得税、软件产品增值税即征即退等相关的税收优惠政策,公司未来税后经营业绩将受到较大不利的影响。公司通过自主创新及抢先发展布局,已积累了底层光存储核心技术相对自主可控的民族光存储厂商优势等竞争优势,为公司把握数据爆发式增长背景下的行业历史性发展机遇奠定基础。光存储介质技术是蓝光数据存储系统的底层核心技术,是开拓政务等具备自主可控需求的终端应用领域的战略性资源,也是取得系统集成商、第三方数据中心运营商、电信运营商市场地位认可并建立战略合作的基础性资源,同时也是承担国家技术攻关以及参与行业标准制定,巩固行业地位的重要性资源。基于对光存储介质技术的深刻理解和掌握,可以对蓝光数据存储系统进行针对性的优化研发及设计,提供更具性能优势的产品服务。公司是唯一入选工信部“2018年工业强基工程存储器一条龙”的光存储上游材料、生产设备制造和光存储制造企业,且大数据安全云存储技术项目同步入选示范项目;底层光存储介质中的“数据记录关键镀膜(合金)材料”中标工信部“2018年工业强基工程”,以研发突破高性能数据光存储无机记录层材料和反射层材料的关键配方和生产工艺,实现自主知识产权;是唯一一家BD-R底层编码策略通过国际蓝光联盟认证的大陆地区光存储企业(全球仅九家),是拥有底层光存储核心技术相对自主可控的民族光存储厂商;在已连续举办十四届的“2018中国存储与数据峰会”中,公司的光存储介质荣获2018年度存储介质产品应用金奖;公司作为唯一一家企业单位共同申报的“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”项目顺利入选科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项。与国内其他存储企业相比,公司是底层光存储核心技术相对自主可控的民族光存储厂商,可以为发展和完善自主可控的蓝光数据存储系统技术提供最底层的技术基础,同时相对自主可控的光存储也成为公司开拓政府等对自主可控需求较高终端应用领域的战略性资源,具备显著的竞争优势。公司以光存储介质为切入点,通过持续技术研发创新,构筑了融合介质技术、设备硬件技术及软件技术的蓝光数据存储系统。截至报告期末,公司拥有各项专利65项(其中发明专利8项,实用新型专利44项、外观专利13项),各项软件著作权105项,累计参与3项国家标准、4项行业标准和1项地方标准的编制工作,积极参与《磁光混合存储系统通用规范》、《公安视频监控视音频存储技术要求和测试规范》、《分布式存储技术要求和测试方法》、《盘阵列技术要求和测评方法》、《备份存储备份技术及测试方法》、《区块链分布式存储系统通用规范》等国家、部委、团体标准的制定。公司的光存储技术体系实力也得到了主管部门的认可,2018年12月,工信部办公厅公布“2018年工业强基工程重点产品、工艺一条龙应用计划示范企业和示范项目名单”,公司为“存储器一条龙应用计划示范企业”中光存储上游材料、生产设备制造、光存储制造领域的唯一入选企业,且大数据安全云存储技术项目同步入选“存储器一条龙应用计划示范项目”,具备显著的竞争优势。公司是国家级高新技术企业,拥有国家级“蓝光检测实验室”和“广东省蓝光存储工程技术中心”,经过长期的自主研发积累,形成了持续研发迭代创新能力,截至报告期末,公司技术研发人员数量占公司总人数比例28.26%,形成了以技术研发创新为核心驱动力的企业组织经营模式。公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的研发方针,坚持需求导向和产业化方向,以全球产业视野谋划和推动产品技术创新,紧跟行业前沿技术,紧扣国家信息安全自主可控需求,构建以公司为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。信息技术行业技术更新速度快,下游需求也具有差异化、定制化特点,公司依托持续技术研发创新能力,为实现关键技术的重大突破,不断迭代光存储产品服务,不断巩固并提升公司的核心竞争力提供驱动力,同时有助于高效、快捷地响应下游客户的定制化、专业化需求,扩大技术影响和业务空间,为客户提供更广泛深入的解决方案,具备显著的竞争优势。公司以市场需求为导向,把握光存储企业级市场应用发展的机遇,逐步形成了全产业链产品及服务,涵盖光存储介质、设备和解决方案、数据存储及增值服务及个人光存储产品。公司下游客户需求类型广泛,客户类型包括第三方数据中心运营商、电信运营商、系统集成商、终端客户、贸易商及个人消费者等,公司依托全产业链产品服务,可以灵活满足不同类型客户的需求,为大客户提供一站式的产品服务,同时获取更高的产品利润,具备显著的竞争优势。公司以光存储介质为切入点,发展光存储设备以及解决方案,是业界少数从最底层光存储介质技术发展起步,沿着“介质-设备-解决方案-服务”技术及产业化发展路径,形成全产业链产品技术的光存储科技企业,具备明显的先发优势。与同行业及潜在进入者相比,公司依托先发优势,可以抢先积累客户群体和项目经验,树立行业品牌并搭建营销网络,实现产品服务快速渗透推广,具有明显的先发优势。伴随光存储企业级市场应用发展,公司企业级市场的客户群体数量日益壮大,客户结构持续优化,大客户数量稳步增加,为公司保持业务规模的高速增长奠定坚实基础。伴随着业务规模增长、客户开拓积累,在全国各区域各行业逐步积累沉淀了一批标杆项目,涵盖绿色数据中心应用和行业应用(政务、金融、医疗、互联网、档案、教育、能源)等数据存储应用,并不断扩展用户群。在开拓新客户的过程中,始终以客户为中心,依托丰富的项目经验优势,根据不同行业用户的痛点和需求,提供全面解决方案,持续创造用户价值,公司光存储产品和应用服务的市场推广步伐日益加快,竞争领先优势日益显著。公司紧扣信息安全,将品牌内涵定义为赋能中国存储,致力于通过自主可控的光存储技术带来更安全、更高效的数据存储方式,为数据安全保驾护航。伴随着公司产品服务的应用发展以及数据冷热分层存储的普及推广,光存储在企业级市场的应用加快渗透。公司作为光存储科技企业,凭借全产业链竞争优势和相对自主可控的科技创新实力,品牌知名度日益提升。依托品牌影响力的提升,公司开展以重点行业应用和重点区域深耕的市场开拓策略。以华南市场为核心,同时进行全国性战略布局,相继在北京、上海、深圳、成都成立分支机构,组建优秀的销售团队,覆盖服务客户的售前、售中和售后,深耕区域市场,与合作伙伴携手打造产业生态链,加快数据灾备中心落地及行业用户的拓展。各地销售呈良好态势,区域市场覆盖京津冀及华东地区,形成南北联动、辐射全国的市场营销格局。在国家各项产业政策的推动下,光存储企业级市场蓬勃发展,公司把握产业机遇,依托在业内率先打造的品牌及市场营销优势,公司具有显著的竞争优势。公司创始人郑穆先生和罗铁威先生深耕光存储行业二十余年,亲历我国光存储行业国产化发展历程,是我国少数几位光存储产业化领域的技术型领军人物。秉承着推进蓝光存储技术国产应用的发展目标,2010年以来二人共同创立公司并形成紧密合作的关系,共同推进并引领我国蓝光存储技术的产业化应用发展,同时把握大数据时代光存储技术在企业级智能分层存储的应用机遇,引进行业内各领域优秀人才打造专业化、梯队化的科技创新型导向人才体系,带领公司实现产品服务的升级拓展。在两位公司创始人的共同带领下,公司聚合了一批扎根光存储行业近二十年的专业人员组成了骨干技术研发团队和经营管理团队,形成了一支深刻洞察全球行业技术发展趋势,具有自主创新实力的技术研发团队和一支对行业发展具有深刻理解,相互之间配合紧密、合作稳定的经营管理团队,成为公司继续向下一代光存储技术自主创新迈进,赋能中国存储,持续引领光存储行业领先发展的坚实基础,具有显著的竞争优势。

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